Зеленський схибив, інвестори хотіли почути геть інше – Пекар

Є два типи висловлювань публічних осіб: позиція та послання.

Коли висловлюєш позицію, то розумієш, що вона навічно асоціюватиметься з тобою. Тому в таких випадках треба чесно, прямо й відверто говорити те, що думаєш. От чому я підтримую Ганну Новосад.

Краще висловити пряму позицію, ніж брехати й викручуватися. Якщо вам більше подобається, коли вам брешуть і викручуються, ніж коли висловлюють пряму позицію – значить, готуйтеся до того, що вам усе життя брехатимуть.

Інша річ – послання. Послання має маркетинговий характер: воно має на меті спонукати конкретну цільову аудиторію до конкретних дій.

Наприклад, коли президент виступає перед інвесторами, то хоче спонукати їх вкладати гроші у країну. І тут важливо спиратися на розуміння потреб і цінностей цільової аудиторії. "Я люблю полуницю, але, йдучи ловити рибу, беру натомість хробаків, бо риба любить хробаків", – це класика маркетингу.

Обіцяти інвесторам особливі правила – це прямо протилежне тому, що вони прагнули почути. Вони очікували, що їм скажуть про рівні правила.

Ось чому так важливо готуватися до виступів. Хоча би трохи.